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一次10天成交的密封固化地坪订单秘诀,你知道吗?

文章出处:原创责任编辑:迪乐堡地坪系统作者:迪乐堡地坪系统人气:-发表时间:2021-11-15 16:23:00【

  对于业务员来说,最大的价值就是客户的成交,那么地坪行业的成交周期一般为多长呢?首先厂房车间地面的建设周期在钢结构和框架结构中属于最后一项,那么跟进周期就是分为设计阶段的跟进、早期建设总承包进场施工阶段、中期建设总承包施工阶段、后期建设总承包收尾阶段。所以一般项目在前期、早期、中期阶段的跟进时长都是比较长的,但是也都利于业务人员混凝土密封固化剂产品做工作,更加充分的去让客户理解产品的各种性能指标。如果介入工作比较晚,致使客户对公司产品没有充分的理解,以及对个人也没有建立信任,是不可能将订单交于你手中的。

 

 

  但是有一个项目名为芜湖兰博模塑科技有限公司新建厂房车间地面项目,与客户邀约后当天便从上海前往芜湖,下午16时到了客户老厂,简单交流并观察了老厂的车间地面使用情况,于是便邀约其公司总经理,总经理因晚上有个晚宴,所以暂未有时间碰面,让我改约时间,于是我在芜湖找了一家靠近经济总心的宾馆住下;吃完晚饭后思来想去睡不着,心想改约时间那么这一次就白跑了,见不了总经理就是没有决定权,于是我在晚间20.30分给总经理去了个电话,表明在哪个位置想晚上碰面简单交流一下。不得不说,我是非常佩服我所遇到的客户高层的,都是把公司的事情放在第一位,哪怕白天忙的再累,晚上只要有事,还愿意为公司出面洽谈。晚间在白金汉爵见面交流后,总经理非常认可原装进口的混凝土密封固化剂安斯福妙乐产品,并且也在网上了解了产品的发展历史以及使用性能、应用场所等,立马表态愿意给董事长推荐,希望达到共赢

 

 

  当天谈完很快对方总经理在第三天就告知董事长于7天后到项目,让我过去进行技术交流;我深知该项目的重要性,便一同邀约我公司总经理王徐建先生一同前往。在第十天时,我们早早从上海开车出发前往芜湖,在中午十分到达,董事长也在等待,经过几轮产品的讲解以及价格的商谈确定,很快便于上海耐福地坪工程有限公司车间固化地面处理项目签约成功同时要求要保证质量;在施工及材料这一块我们非常注重项目的品质,所有材料保证原装进口,按量施工,边准化施工,所有施工及材料用量均可查询,董事长非常放心便邀请一起吃午餐。过后的施工因我公司标准化管理,给董事长留下了很深的印象,也是非常配合我们的施工直至项目结束,这也是一个特殊的项目,10天成交密封固化地坪订单秘诀

 

 

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