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地坪工程商如何正确选择厂家供应商

文章出处:转载责任编辑:小林作者:人气:-发表时间:2017-09-06 10:44:00【

随着地坪行业的迅猛发展,在市场信息化的今天,地坪材料产品日新月异,市场行情错综复杂,给予我们众多地坪工程商如何正确选择厂家供应商带来巨大的困惑。部分地坪工程商因不慎重选择了不正规厂家的产品或服务,给自己及自己的客户造成了不可挽回的损失,不仅影响了自己企业的发展,而且给自己造就不良的行业口碑,与优质工程项目擦肩而过,难以拿到第一手工程项目,从业多年,无一工程案例。那么,作为地坪工程商该如何正确选择厂家供应商?

 


 

一、选择适合自己的厂家供应商

 地坪工程商应根据自己公司的市场定位来正确选择厂家供应商。市场定位包含经营理念、客户群体、企业规模、市场行情、发展战略等,如果自己所拥有的客户群体为中高端客户群体,建议你在材料、设备、耗材寻求一些中高端的品牌厂商合作;如果自己的企业正处于发展阶段,建议你寻求一些注重服务的品牌厂商合作;如果自己有在地坪行业持续发展,做大做强的经营理念,建议你寻求一些有资历的品牌厂商合作;如果自己刚进入地坪行业,建议你寻求两家以上的同类产品品牌厂商合作。


 

二、选择正真的厂家供应商

        地坪行业目前在国内属于新兴行业,行业管理缺乏许多健全的管理机制,导致行业出现现行的混乱状态。不论哪一个行业,正真的厂家需具备正规的企业组织机构、生产经营实体、合法的产品品牌商标等条件,而并非个人行为。所以地坪工程商在选择厂家供应商时,建议实地考察对方,考察的费用远远超出你后期合作的价值。


 

三、选择优质的厂家供应商

地坪工程商避免因错误选择厂家供应商造成不良影响,应选择优质的厂家供应商。优质的厂家供应商一般具备以下特征:

1、具有一定的行业知名度与影响力

2、注重企业在行业中的口碑及产品形象

3、拥有过硬的产品质量及创新能力

4、关注产品给客户带来的价值与效益

5、建全营销服务体系和团队

6、重视客户的市场保护与扶持的商务政策

7、企业及职员讲诚信,负责任,敢于担当

8、会实际性投入品牌推广协助客户开拓市场

9、具备战略性企业发展规划及经营思路

10、积极响应客户的建议与提案


 

四、错误选择厂家供应商的影响

对于行业资深的地坪工程商,在企业的发展过程中,相信都有过错误选择厂家供应的经历,对于其影响应该颇有感受。一般情况下,错误选择厂家供应商会给地坪工程带来如下的影响:

1、购买了所谓的厂家产品得不到及时的服务,直接造成项目上的经济损失。

2、同类产品批次质量不一,造成工程项目丢失或经济赔偿。

3、从业多年,无一案例工程供甲方考察,与优质工程项目擦肩而过。

4、每接一个工程项目,花费更多的时间与精力在寻找厂家供应商。

5、凭感觉考察所谓的厂家供应商,纠结自我判断力,耗时耗力在选择厂家供应商。

6、给予虚假的厂家供应商充当了白老鼠的市场角色。

7、被不正规的厂家供应商干预了自我企业的发展进程,耽搁了企业的发展良机。

8、错误选择市场定位低下的厂家供应商,企业在行业中的地位与声誉明显下滑。

9、避开了优质厂家供应商的选择,与优质厂家供应商无缘合作,成就了竞争对手。

10、得不到行业的前卫产品及行业发展趋势信息,落伍行业。


 

五、正确理解厂家供应商的产品价格

产品价格是正确选择厂家供应商的一部分,往往严重干预了绝大部分地坪工程商选择厂家供应商的决策。产品价格解释:产品价格=产品成本+厂家利润+厂家运营费用,厂家运营费用=产品研发费用+品牌推广费用+销售服务费用,从以上解释可分析如下:

1、不含厂家运营费用,产品价格自然较低。

2、不含厂家运营费用就没有产品研发费用费用,产品技术自然落后,质量一般。

3、不含厂家运营费用就没有产品品牌推广费用,显然产品价值不大,也就是地坪工程,采用此类产品不会获得更多的利益。

4、不含厂家运营费用就没有产品销售服务费用,没有销售服务的产品,只能给地坪工程商带来不安全、不长远的利益。

5、不含厂家运营费用,产品价格低,产品成本也就低,产品的成本低,那么原材料 及加工成本也低,结果产品的质量也只能是低,产品的质量低,做出来的工程项目质量也就低。

 

选择厂家供应商的产品价值远远大于选择厂家供应商的产品价格。一个价值较大的产品给你带来的不仅仅是加速你企业的发展,而且能够给你树立行业的地位与声誉,更能够给你带来大的经济效益。

 

 

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